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2月19日,联通公布2016年1月运营数据称,移动业务发展势头良好,当月移动出账用户净增517.4万户,4G用户也净增526.5万户。

此时,距2015年8月,原中国电信董事长王晓初掌舵联通,正值半年。

对此,我的观点是:天时不如地利,地利不如人和。

1、首先看数据,联通已经 “止血见底”

在此之前,从2015年2月开始,联通已经有连续11个月用户净流失。

在这一年里,联通的移动电话用户,从2014年的增长超过4000万,滑落为流失1244万,宽带用户增长也放缓一倍,本地电话的流失更从430万增加到了近820万,各项业务都在恶化。

而现在,联通的移动用户开始回升。

在2015年1月,联通移动出账用户净增517.4万户,累计总数达到25749.1万户,移动服务收入也环比上月有增长。

其中一个细节是,联通2015年的财报显示,2015年的移动用户总数是28665.7万,这个数字跟最新净出账用户数据差了3434万。其原因在于统计口径变化,财报数据是按照在网用户进行统计,而从今年一月起,联通已开始按照出账用户作为统计口径。

而就形势预判,未来一段时间,联通也仍将持续业绩回稳趋势。

2、联通4G“大跃进”,资金悬念待解

联通用户的增长,主要来自于4G。

这也正是王晓初履新后,带给联通的最重要调整。

2015年12月,中国联通确立“实施聚焦战略、创新合作发展、推进创新驱动”的战略思路,而通过资源聚焦以及开放合作,快速打造4G精品网络,加快用户向4G网络迁移,正是最关键、最重要的举措。

此外,今年2月,中国联通启动了覆盖2016-2017两年的LTE FDD三期网络招标与建设,规模达46.9万个基站,涉及全国334个城市。预计工程完成后,联通4G基站保有量将接近90万个。

而在终端方面,中国联通也重点聚焦4G终端,中高端坚持走“全网通”路线。

这个工程的浩大程度,堪比中移动2014年的TD-LTE大跃进。彼时,中移动正是通过毕全功于一役的竭力冲刺,取得了如今在4G市场上的战略优势。

问题在于,联通如何解决资金问题?

据业内人士预测,仅三期招标的集采金额就将达240亿人民币,加上配套成本和建设成本,在网络建设方面的支出可能超过300亿人民币。

同时,中国联通还将向终端厂商提供450亿元的补贴,以拉动实现1.5亿台的年销售目标。

与此对应的是,联通此前的财务状况一直堪忧。

在2014年,联通的债务资本比已经高达79%,债务超过3000亿,其净利润仅120.6亿。而在2015年前三季度,联通的净利润也只有81.8亿,同比大跌22.6%。

我猜测,未来数月内,联通或将在资本市场展开新一轮的募资,或通过股权/业务合作充实现金流,支撑这一关键战略顺利推进。

而以王晓初在资本市场的影响力,以及在业界的口碑,这还算不上一个棘手难题。

3、2016三国杀:电联合力抗移动

虽然从内部看,联通已经度过“最艰难的时刻”,但从竞争来看,它依然相对落后。

业内人士估算,中移动目前已建成的4G基站至少达120万个,预计到2016年底将达140万个甚至更多。就在2月20日,中移动已经在全国大规模启动VoLTE高清语音及视频通话体验。

而中电信已建设的4G基站目前也达约50万个,并在人口密集的城市区域,发力实现300Mbps速率载波聚合的天翼4G+,以黄金地区网速优势争夺市场。

三家之中,联通追赶最晚。可以说,联通还在实现网络“广覆盖”,其他两家已经开始更进一步的深度覆盖和精细化运营。

不过,对于运营商这种员工以十万计的庞然大物,决定成败的另一个关键因素,在于士气人心。与子同袍,戳力奋战者为上;人浮于事,碌碌无为者为中,内耗不绝,乱相横生者为下

中移动TD-SCDMA时代的难作为,到TD-LTE时代的奋起,正是前例。

而王晓初履新后,联通上下心态焕然一新,士气大振,摘取人和,正是砥砺求新之时。联通能否扭转市场格局,2016有待观察。

此外,由于电信联通均势弱,而且都以FDD LTE建网,所以两家已在网络、终端等层面,展开全方位的共建共享及战略协同。

蜀吴联手抗曹之势,已成。

【作者微信公众号:科技杂谈(keji_zatan)】


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